21 dingen die je nooit moet zeggen tijdens een salarisonderhandeling

Of je nou aan een nieuwe baan begint of een promotie wil binnen je huidige baan; onderhandelen over salaris is een kunst. Jij wil zoveel mogelijk verdienen, de werkgever wil je alleen dat geven wat nodig is om je te houden. 

Lees ook: Om meer salaris vragen is niet eng en ongemakkelijk: je moet alleen weten hoe

Zo’n salarisonderhandeling is altijd een soort ongemakkelijke tango waarvan je hoopt dat je elkaar ergens in het midden ontmoet zonder op elkaars tenen te staan. Of nog beter: dat je baas al je wensen inwilligt. Maar om dat voor elkaar te krijgen, moet je wel van goede huize komen.

Probeer tijdens het gesprek in ieder geval de 21 onderstaande zinnen te voorkomen.

  1. “Ik accepteer [het eerste aanbod]”
    Onthou: dit is een onderhandeling. Beëindig het dus niet al voordat het goed en wel is begonnen.
  2. “Ik wil graag [het bedrag]”
    Als eerste een bedrag op tafel gooien, is een heel onhandige strategie. Laat wat ruimte over voor discussie. Laat je werkgever als eerste met een voorstel komen. Dan krijg je de kans om vanuit dat startpunt verder te onderhandelen.
  3. “Is dat alles wat je me te bieden hebt?”
    Ook al is het salaris dat je wordt aangeboden een lachertje, beledig nooit je werkgever. Succesvolle mensen krijgen dingen voor elkaar zonder onbeleefd te zijn.
  4. “Ik heb nog veel meer aanbiedingen lopen die veel lucratiever zijn”
    Ook al is het waar, speel nooit die kaart om iemand onder druk te zetten. Bespreek alleen het aanbod dat tussen jullie op tafel ligt. En als er geen andere aanbiedingen zijn, moet je deze zin al helemaal uit je hoofd halen. Grote kans dat je alsnog door de mand valt wanneer je werkgever er verder naar vraagt – en dan is het verdraaid lastig om geen gezichtsverlies te lijden.
  5. “Nee” 
    In een onderhandeling moet je bereid zijn je flexibel op te stellen. Stel je open voor een tegenaanbod, ook al is die niet in lijn met wat je in gedachte had. Door ‘nee’ te zeggen sla je de deur dicht en is de kans groot dat er helemaal niks gebeurt.
  6. “Uiteindelijk is dit mijn laatste aanbod” 
    Dit soort teksten klinken als een soort dreigement. Wanneer je zoiets zegt en de werkgever je eis niet tegemoet komt, is de onderhandeling en waarschijnlijk ook de goede verstandhouding voorbij.
  7. “Ik vind het vreselijk om dit te vragen, maar…”
    Om meer geld vragen is inderdaad niet het makkelijkste wat er is, maar zeggen dat je het vreselijk vindt, is gewoon een keiharde leugen. Bovendien is het ook niet zo’n lekkere binnenkomer.
  8. “Ik heb het nodig” 
    Ga niet je huur of schulden erbij betrekken. Het gaat hier niet om persoonlijke problemen, maar om jouw waarde en hoe goed de baan bij je past.
  9. “Ik hoorde dat Klazien X krijgt, maar ik werk veel harder dan zij” 
    Maak van een onderhandeling nooit een roddelpraatje en vergelijk jezelf ook niet met anderen. Het is onaardig en onprofessioneel. Natuurlijk is het slim om research te doen zodat je ongeveer weet wat je kan vragen, maar doe dat op sites als Intermediair – niet bij de koffieautomaat.
  10. “Ik denk dat…”
    Gebruik geen onzekere termen als ‘denken’ en ‘misschien’. Spreek met zelfvertrouwen.
  11. “Sorry”
    Heb vertrouwen in jezelf. Wanneer je je eigen waarde kent en begrijpt wat je voor het bedrijf betekent, is het niet nodig om je te verexcuseren.
  12. “Goedkoop/luizig/vreselijk”
    Deze woorden zijn vernederend en onrespectvol tegenover de werkgever. Wanneer je dat soort woorden gebruikt om je zin te krijgen, is de kans groot dat diegene helemaal niet meer met je wil werken.
  13. “Maar ik ben zoveel meer waard”
    Natuurlijk wil je duidelijk maken hoeveel je waard bent, maar doe het niet op zo’n weerzinwekkende manier. Maak het duidelijk zonder arrogant te zijn.
  14. “Je denkt misschien dat ik het niet waard ben, maar…”
    Gewoon niet doen. In het gesprek hoor je correct, beleefd en summier te zijn om te laten zien dat je een competent en gewaardeerd teamlid bent.
  15. “Dat klinkt fair” 
    Iets is fair of niet. Ga het gesprek bewapend met kennis over wat een redelijk salaris is in de branche waarin je werkt en het soort werk dat je doet. Iets dat fair ‘klinkt’ is achteraf misschien helemaal niet fair als je je research niet hebt gedaan.
  16. “Laten we gewoon over de brug komen”
    Dat je waarschijnlijk gaat sparren met degene die tegenover je zit, betekent niet dat je een verkeerde indruk moet achterlaten. Ga aan tafel zitten met een positieve, aangename houding. Je kan tegelijkertijd duidelijk en beleefd zijn.
  17. “Wanneer ik geen opslag krijg, stort m’n leven in”
    Ook al ga je oprecht door een moeilijke tijd, je salarisonderhandeling is niet het moment dat te benoemen. Dat klinkt namelijk alsof je diegene emotioneel chanteert.
  18. “Ik wil gewoon een hoger salaris”
    Iedereen wil wel meer verdienen, maar soms zit het er gewoon niet in. Dat betekent niet dat je tijdens de onderhandeling meteen moet opgeven. Misschien kan je werkgever je wel tegemoet komen door je meer vakantiedagen te geven of cursussen aan te bieden wanneer meer geld geen optie is.
  19. “Als ik geen salarisverhoging krijg, stop ik”
    Je hebt alle recht om rond te kijken wanneer je het gevoel hebt dat je in je huidige baan niet de compensatie krijgt die je verdient. Wat niet oké is, is met dreigende statements komen tijdens de onderhandeling. Die krijg je later, hoe dan ook, terug op je bordje.
  20. “Lager dan X wil ik niet gaan”
    Een beginnersfout. Wanneer je meteen al zegt welk minimaal bod je accepteert, is dat minimale bod precies wat je krijgt.
  21. “Ik weet het niet” 
    Als je geen idee hebt, zal de tegenpartij daar gebruik van maken. Nogmaals: doe je research en wees kalm en zelfverzekerd tijdens het gesprek.

Lees ook: Deze cartoons zal iedereen die op kantoor werkt herkennen

Bron: Business Insider.

Geschreven door

Susan is freelance journalist en editor. Houdt van mensen die zichzelf niet te serieus nemen, want dat doet ze zelf ook niet. Lacht om haar eigen grappen, huilt om baby-aapjes. Zit meer op Instagram dan goed is voor een mens en koestert alles wat een luipaardprint heeft.