Dit simpele woordje zorgt ervoor dat je sneller iets gedaan krijgt

Niets zo moeilijk als een ander om een gunst vragen – zeker als je diegene niet zo goed of helemaal niet kent. Alles zit hem echter in de manier waarop je het vraagt. 

Het magische woord waardoor mensen een stuk sneller iets voor je willen doen is, hou je vast: bereid. Als in: ben je bereid om *huppelepup* voor me te fiksen?

Patroon
Psycholoog Elizabeth Stokoe heeft zich verdiept in sociale interactie en is gespecialiseerd in het analyseren alledaagse gesprekjes. Onlangs deelde ze op een lezing een patroon dat ze steeds weer tegenkomt in haar onderzoeken. Wanneer een direct verzoek wordt afgewezen, is de kans dat die persoon alsnog akkoord gaat een stuk groter wanneer je het daarna nog eens vraagt met het woord ‘bereid’ in de vraag verweven.

Persoonlijkheid
“Wanneer je iemand vraagt of ze geïnteresseerd zijn in meditatie, krijg je een ‘ja’ of een ‘nee’. Maar als je vraagt of ze bereid zijn te mediteren, vraag je iets van ze dat veel meer zegt over hun persoonlijkheid”, verklaart Elizabeth.

Woordkeuze
Met die specifieke vraagstelling rommel je dus met de aard van de vraag. Waar de vraag eerst draait om directe actie, gaat de bereid-vraag veel meer over iemands grenzen – over wat ze haalbaar of aangenaam vinden in veel bredere betekenis. “Als we onze woordkeuze veranderen, veranderen we  de uitkomst.”

Addertje
Er kruipt echter wel een addertje onder het gras: het woord ‘bereid’ werkt het beste wanneer er eerst weerstand is geweest. Begin er dus niet als eerste mee. Wanneer je eerste poging mislukt, kun je dit trucje alsnog inzetten om te bereiken wat je wil en de hele wereld om je vinger te winden.

Lees ook: Een goed gesprek voeren, hoe moet dat ook alweer?

Bron: Research Digest. Beeld: iStock